李新惠，1957年2月生于新疆，祖籍山东；1989通过自学考试，统计师；1993下海从事传统生意；1997-2005从事中国人寿保险；2008从事太阳神直销事业；2010.8达到商务经理以下是李新惠老师心得体会--------------我叫李新惠，居住在离公司遥远的新疆乌鲁木齐市。今天感谢公司教育部给了我一个锻炼成长的机会。让我分享推广珍珠店的心得体会。在这里我非常感激公司各部门对我的关爱和支持。感激我的领路人李建设老师。
我曾从事过八年人寿保险，也做过传统生意。因不甘心过平庸的生活，2008.5我开始从事太阳神直销事业。说来惭愧，至今才做到商务经理，所以说推广珍珠店的经验比起许多经销商来说差得很远，谈不上什么经验，只是和伙伴们说说经营太阳神、推广珍珠店的个人心路历程。
因地理位置的原因，我的指导老师来不了，我当时很迷茫。也定了一个短期目标：三个月内吃产品调理身体，学习公司的奖金制度及产品各种功效等相关保健知识。同时，也按直销常规列名单邀约，经半个多月的努力也产生了十几个会员，我当时很兴奋。但好景不长，这十几个会员后来都不做了。我又茫然了，这时我的指导老师李建设在QQ语音里同我交流给以鼓励，让我坚持，并推荐了几本书给我寄来，我细心研读。其中有一本《中国直销》2007.12刊有一篇文章《新起点，新模式，新奇迹》这篇文章详细介绍了太阳神步入直销的历程，珍珠店产生的背景及珍珠店新模式将会在中国直销史上创出科学的、符合国情的、中国特色的直销模式，我为之欢呼！――这就是我多年来寻找的直销路呀。
我重新制定了三个月的工作计划，以我居住地方圆两公里内为半径，陌生拜访（含认识的店）例如：健康馆，美容美发店，推拿馆，个体诊所。第一天我带着资料及两瓶发再盛先去了我常去的理发店，广州正大搬家。她叫李红梅。当她看见我推荐的太阳神发再盛就说：“这是老牌子了，原先在大商场都有卖的，现在见不到了。”我便说：“那你就卖卖看”，她说：“我这里来过许多牌子，安利，完美，最后都卖不出去”我说：“太阳神的你试试看”没想到几天后那两瓶发再盛被她的老客户一把抓到手里说可找到了太阳洗发水，好多年没见了，这两瓶我都买了。就这样，李红梅立马给我打电话，再拿十瓶来。我兴奋了，我意识到这就是生意的开始。过了几天李红梅晚上叫我去她家讲怎么进货。我给她讲了二星珍珠店进货的标准程序，她当即表示先打五千元成为二星珍珠店。那天晚上我真的很激动。李红梅很努力。我跟她讲：“你只要把这四本书读四遍以上，你就是营养保健师了”，她认真照做了，还经常和我研究如何给客户搭配太阳神产品才能达到最佳效果，我也认真地为她服务。调货、订货、鼓励、解释、协调物流等问题。她从开始三个月订二单，到每月可订两万以上的货，回头客户不断增加，形成了市场良性循环。功夫不负有心人，2010年她被评为“全国特色优秀珍珠店长”。
2011年六个月她单店完成八万多元进货额，还推荐了三个二星珍珠店。并获得公司开展的“对决巅峰”竞赛中的二等奖，同时得到免费参加桂林旅游的奖励。她取得这样的成绩与公司各部门的努力和指导老师分不开。尤其是珍珠店部门王经理时时呵护着在西北边陲的这颗珍珠店幼苗，这也是她努力学习用心服务客户的最好回报。李红梅的成功真正体现出了珍珠店的魅力――客户愿意买，店长愿意卖，经销人员愿意推。真正做到了用传统的平台做直销，用直销的精髓做传统榜样的力量是无穷的。伙伴们经常以李红梅珍珠店作为典型，让有意向的准店长来参观李红梅店，最终加盟太阳神珍珠店。李红梅店里的理发客户们也有加盟珍珠店的。刚开始，她对推广珍珠店不感兴趣。但经过学习，到公司参加会议，李红梅的观念在逐步转变。现在也很重视培养珍珠店长，挖掘她的客户资源。
我在第一年三个月中拜访了十几个店，推广了六个珍珠店。成功率近50%。我积极的把这一经验向伙伴们推广。我认为做太阳神直销比保险简单。就是要看有没有能看懂这门生意的人与我同行。正当我信心百倍时，09年7.5乌鲁木齐发生暴乱，由此网路停止了将近一年时间。一年来我放缓了推广珍珠店的工作，只是给现有的珍珠店做服务并学习充实自己。2010年至现在我完成了推广20多个珍珠店的计划，还吸引了三个专职做太阳神的伙伴，真真切切让我理解了“德不孤，必有邻”。
去年杜总的“不叫一个经销商掉队”这篇文章及时捋清我在工作中的困惑，因为业余做市场的经销商也有一些，还不是很稳定。市场多变，人心多变，诱惑太多，许多经销商思想左右摇摆。我给他们推荐这篇文章矫正他们的消极思想。另外我给那些未能持续进货的珍珠店长打电话鼓励他们继续做。上网学习并给一些老会员讲公司的发展及市场现状，和他们分享经验，并鼓励他们续约。结果一时离开的朋友续约了并准备把太阳神发展起来。
三年来我独自开发新疆市场遇到过许多困难，但并没有感到无援无助。因为有公司这个庞大的平台始终在帮助我，还有李建设老师QQ语音里给我指导工作。特别是公司的教育平台非常完善，太阳神官网，视频教育，整套资料，珍珠店QQ在线，珍珠店管理平台，商务中心平台，公司大小会议等。只要你用心使用好其中两到三个平台，就能做好太阳神，就能推广珍珠店。特别是今年年初公司推出“太阳风”企业文化特刊，我订回来后细心研读朱厚承总裁，张鸣先总经理的两篇文章，又一次震撼了我的心灵。朱总从三方面阐述了太阳神直销为什么能做成功的理论根据，他那客观、精辟的分析真让我由衷敬佩。张总那篇从讲故事娓娓道来的太阳神文化的励志篇，又使我倾倒，我给所有的店长推荐这本书，让他们一定订阅，骨干们都订阅了。
我还根据实际情况征询店长的意见，做一些小资料，宣传画以便推广珍珠店使用，帮每个店选定宣传画张贴。每天工作都很开心。井然有序，不打疲劳战。我还利用网络推广珍珠店，有三个珍珠店长至今都未见过面大家也做的很开心。特别是公司开展的珍珠店QQ在线学习，我组织起各位店长方便、高效、及时地在线学习，大幅度的提高了店长的工作效率，这又是太阳神珍珠店的一大特色。
在推店过程中也遇到一些直销精英，我感觉他们太可怜了，不学习，抱着落后的理念大谈他们的直销经验，并对珍珠店模式不屑一顾，说这样做珍珠店长都成了卖货郎，做不大。而我是这样看的，不管怎么卖出的产品，总是要人使用，不能天天拉人头加盟，货堆在家里既用不完又卖不掉，既伤了家人，又打击了经销商的积极性。无论何种产品，只有客户用了有回头这才是生意。犹太人说：生意从回头客开始，说的就是这么个理。而太阳神客户100%是回头客。这么好的生意哪里去找？又有那麽多公司平台支持，财务、物流、教育都不用操多少心。只做推广市场一个动作就可以成就你的事业了，而利润空间那麽大，还有期期的促销活动。又是大品牌。我经常给珍珠店长们讲，做太阳神事业就是挖到了金矿，谁悟到谁有福，早悟早受益。坚持做太阳神肯定能成功。
小康直销，剩者为王。三年来我深刻体会到，在这座没有围墙的大学里我充实、健康、快乐成长。去年就达到了小康直销员的目标。最让我欣慰的是在新疆团队的珍珠店里没有一个积压货的店，广州三A搬家。也没有一个说不做了而积压货。我主动把余货调整并售完，在我们这里没有过期产品，也没有一家因折价售货扰乱市场。每个珍珠店都没有积货的压力，他们做的很开心。这才是和谐直销，共赢局面。
这是一个良好的开端，路还很长。更大的目标有待我们去完成。今年我54岁了，在60岁退休前新疆的市场将发展成现在的十几倍没问题。因为公司已为我们制定好创业宏伟蓝图，加之大家的共同努力，我们的团队一定会：稳健、奋进、向前。我庆幸有缘与太阳神公司合作。再次感谢我的领路人李建设老师以及公司各部门经理的鼎力支持！谢谢！
